Fractional CFO per trasformare fatturato in dividendi
Il tuo team commerciale ti dice che il fatturato cresce. Il conto in banca sembra smentirli.
Il vero problema?Potrebbero avere ragione entrambi.
La quotidianità di un founder/CEO
Imprenditori e CEO convivono ogni giorno con pressioni personali, operative e legate alla crescita della loro azienda.
E spesso vengono lasciati soli proprio nel momento delle decisioni più difficili.
Fuori: verde. Le vendite crescono.
Dentro: rosso. La cassa scarseggia.
Il commerciale fa il suo mestiere: vendere. Ora tocca a te fare davvero il tuo: quali vendite dovresti rifiutare? Quali clienti andrebbero deprioritizzati?
Internalizzare o esternalizzare. Investire o rinviare. Assumere o tagliare.
Ogni decisione ridefinisce il futuro della tua azienda.
Il cui peso ricade sempre sulle tue spalle, perché non c'è nessuno che sappia (davvero) come aiutarti.
Crescita. Margini. Liquidità. Budget. Bilancio. Forecast.
Ti dicono che banche e investitori si aspettano proiezioni e dati credibili.
Ma poi scopri che il focus vero è sulla storia che raccontano. Che non hai potuto preparare.
Il cliente chiede uno sconto. Il commerciale ti chiede di approvarlo. Entrambi sono contenti.
E tu pensi: "In fondo, era solo un 5%."
Peccato che non sai quanto ti costa davvero quel 5%. E se avessi venduto in perdita?
82%
Deloitte MarginPLUS 2024: l'82% delle aziende non trasforma la propria crescita in profitti sostenibili
61%
Vistage Research / RHR International: il 61% di imprenditori/CEO afferma che la solitudine influisce negativamente sulle performance
81%
McKinsey & Co: l'81% degli investitori dice che la storia dietro i numeri influenza le decisioni finanziarie
8X
McKinsey (The Power of Pricing): ogni 1% di sconto, l'utile operativo affonda, in media, dell'8%
"Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare."
Non è la mancanza di professionisti intorno a te il problema. È quando realizzi che le loro informazioni, settoriali e frammentate, vanno comunque messe insieme.
E allora ogni decisione diventa un mosaico. Il tuo.
Senza che burocrazia, fisco, dipendenti, fornitori e clienti ti diano tregua.
Il commercialista protegge la tua conformità fiscale e tiene in ordine la contabilità della tua azienda. È una figura indispensabile per gestire scadenze, bilanci e rapporti con il Fisco.
Ma il Fisco, esoso e ingordo, crea sempre nuovi balzelli e scadenze, tenendolo troppo occupato e lontano per aiutarti a guardare avanti.
Oggi ama anche chiamarsi "interim manager" — sa fare presentazioni. Ottime presentazioni. Ti vende le ultime tendenze, il nuovo software, il framework del momento.
Ma il lavoro sporco lo lascia quasi sempre a te. Sanno dirti il perché qualcosa va fatto. Il cosa va fatto. Mai il come. E raramente resta abbastanza a lungo per vedere se i risultati promessi arrivano davvero.
La banca ti offre soldi quando non ti servono. Poi, quando hai davvero un progetto da finanziare, inizia a smontarti i numeri pezzo per pezzo.
Ed è lì che capisci una cosa. Il problema non è solo come la banca legge i tuoi numeri.
È che nessuno ti ha mai insegnato a raccontarli nel modo giusto. E allora paghi:
in tempo, in tassi, e in ore buttate a giustificare quello che avresti potuto preparare meglio.
Tanti professionisti. Tanti input. Ma sempre e solo uno a doverli mettere insieme.
28CFO — L'ufficiale di rotta per i dividendi delle PMI.
Ogni PMI genera fatturato. Poche fanno profitti. Pochissime sanno monetizzare davvero quei profitti.
Se sei arrivato fin qui è perché hai già capito una cosa importante: crescere per fatturare di più e investire per crescere ancora non basta se non hai un sistema capace di trasformare quella crescita in profitti e dividendi per la proprietà.
Il rischio? Lo conosci bene.
Nuovi clienti che pretendono sconti e pagano tardi. Costi che continuano a crescere. E la burocrazia sempre all'arrembaggio.
Prima vengono vendite e crescita profittevole. Poi tutto il resto.
Da anni utilizziamo e miglioriamo gli approcci delle più grandi multinazionali lavorando in vari settori e Paesi: sappiamo cosa funziona e perché.
La verità è che per trasformare vendite in dividendi, non basta vendere di più, servono l'esperienza e gli strumenti affilati delle multinazionali che competono sui mercati internazionali.
Ogni PMI è la risultante di input da parte di tanti professionisti, interni ed esterni, ed interazioni con clienti, fornitori e anche i tuoi concorrenti.
In 28CFO aggreghiamo quegli input e li trasformiamo in valore, in opportunità e decisioni. Separa finalmente i clienti buoni da quelli tossici, i costi buoni dalle zavorre e allinea la tua organizzazione sulla tua stessa lunghezza d'onda.
Il nostro obiettivo è farti ottenere di più da ogni € che fatturi: analizziamo e miglioriamo tutto ciò che succede, dalla variabile prezzo ai costi.
Non siamo una società di selezione del personale riconvertita né una catena di montaggio di contabili riadattati: ti aiutiamo a ripagarti dei sacrifici che investi nella tua azienda con l'obiettivo di renderci superflui in fretta.
Aiutiamo le PMI a trasformare crescita sulla carta in dividendi in banca.
14 traslochi fa, ho lasciato l'Italia da neolaureato. Ho lavorato per Johnson & Johnson, Coca-Cola e Ford Motor Company in 7 Paesi e 2 continenti. Negli ultimi 7 anni ho contribuito a monetizzare oltre €130M tra margini, riduzioni strutturali di costi (incluso il mio ruolo) e capitale circolante.
Il pattern che trovavo era sempre lo stesso. Nelle multinazionali come nelle startup. In Italia come all'estero. Non è mai una questione di dedizione dei team. Ma di un approccio sbagliato ai dati.
La maggior parte dei team vive nel passato: spiega il passato. Usa il passato per proiettare il futuro. Nessun approccio alla previsione. Nessuna pianificazione di rischi e opportunità. E così, mentre i rischi covano le opportunità si nascondono tra le vendite, i margini, e il capitale circolante.
Per questo è nata 28CFO: per dotare le PMI degli strumenti che abbiamo sviluppato e testato nelle multinazionali e aiutare gli imprenditori a trasformare crescita e complessità in dividendi reali.
Matteo de Padova
28
anni di esperienza
Hero Mentor
Forbes Italia
PMI
& startup
Se vuoi continuare a fare "come abbiamo sempre fatto",
prendi decisioni di pancia delegando gli aspetti finanziari al commercialista
o devi semplicemente rimpiazzare un'assenza temporanea, non siamo adatti a te.
Sei sicuro che hai proprio bisogno di noi?
Ci sono molte società che offrono profili di finanza
con contratti a partita IVA temporanei.
Hanno prezzi più bassi, sono società di selezione
e ti offrono magari profili con esperienze anche in aziende medio-grandi.
Noi ci occupiamo solo di redditività aziendale,
clienti tossici e dividendi che (ancora) si nascondono.
Il percorso standard per ottenere risultati concreti
Probabilmente la risposta ce l'hai già guardando il conto corrente aziendale.
Il commercialista è fondamentale. Ma il suo lavoro è amministrativo, fiscale e tributario: chiudere il passato, garantire conformità e gestire il Fisco.
28CFO lavora su altro: i tuoi margini. La tua liquidità. Le politiche di prezzo e scontistiche. La struttura costi. Il capitale circolante.
Il commercialista ti dice cosa è successo. Ma quello lo sai già.
28CFO aiuta a pianificare e realizzare ciò che il commercialista vedrà mesi dopo.
Se per guidare la tua azienda ti basta sapere quanto pagare di tasse, non hai bisogno di 28CFO.
Il primo segnale è quasi sempre la crescita sfigata: fatturato cresce, la cassa no.
Altri segnali tipici:
Quando questi segnali iniziano ad accumularsi, il rischio non è solo perdere margini. È perdere lucidità decisionale proprio mentre l'azienda diventa più complessa.
Il punto di partenza sono quasi sempre i dati. Troppo spesso sparsi, incompleti o non utilizzati per prendere decisioni.
Da qui si parte con:
Questo è il minimo che dovresti aspettarti da un fractional CFO che si rispetti.
28CFO va oltre.
Perché le opportunità non si realizzano nei report, ma nell'operatività. Commerciale. Pricing. Margini. Costi. Capitale circolante. Processi.
28CFO si è già sporcata le mani per trasformare opportunità individuate in risultati concreti. Lo faremo anche per te.
Il prezzo varia molto dipendendo dal numero di giorni settimanali, dall'esperienza del professionista e dalla complessità del progetto.
In media considera un intervallo tra 2.000 e 6.000 euro al mese.
Considera inoltre che:
Quello che serve per la tua realtà è l'esperienza, la velocità e gli strumenti delle multinazionali — ad una frazione di quello che pagano le multinazionali.
Figure diverse per esigenze diverse. Capire le differenze è importante per scegliere quella giusta per aiutare la tua azienda nella fase in cui si trova.
| Caratteristica | Fractional CFO | CFO Dipendente | Consulente | Agenzia | Temporary Mgr |
|---|---|---|---|---|---|
| Responsabilità operativa | ✓ Diretta | ✓ Diretta | ✗ Assente | ~ Parziale | ✓ Diretta |
| Costo mensile tipico | 2.500–6.000 € | 9.000–16.000 € | 4.000–9.000 € | 4.000–12.000 € | 7.000–11.000 € |
| Visione aziendale | ✓ Integrata | ✓ Integrata | ~ Parziale | ✗ Assente | ~ Variabile |
| Flessibilità contrattuale | ✓ Alta | ✗ Bassa | ✓ Alta | ~ Media | ~ Media |
| Metriche di performance | ✓ Strutturate | ✓ Strutturate | ~ Parziali | ✗ Assente | ~ Parziali |
| Responsabilità sui risultati | ✓ Sì | ✓ Sì | ✗ No | ✗ No | ~ Variabile |
Crediamo a fondo nei progetti che scegliamo di seguire e quindi firmiamo un'esclusiva di non concorrenza diretta.
L'unico caso in cui valutiamo di lavorare con aziende in concorrenza con i nostri clienti è quando la zona geografica è completamente diversa — es. una in Italia, l'altra in Spagna.
Abbiamo previsto anche in questo caso l'opzione di esclusiva e siamo fieri e orgogliosi ogni volta che un cliente la richiede: significa che ha capito il nostro valore e la differenza che possiamo fare nel mercato.
Nel 90% dei casi, il tuo Direttore Amministrativo/Finanziario è un ottimo professionista, che sa tenere in ordine i conti, la compliance, e le relazioni con commercialista, fisco e revisori.
Se chiami 28CFO è perché vuoi qualcosa in più dalla tua azienda. Magari la prospettiva internazionale di chi ha gestito business in diverse parti del mondo. Oppure un ruolo da coach per sviluppare le competenze del tuo direttore.
I ruoli sono diversi, si complementano. L'importante è ottenere il risultato per la tua azienda: migliorare la capacità di generare dividendi.
Visita il sito di un brand di orologi di lusso. Scegli un orologio. Guarda nella foto il datario: che numero leggi? Esatto: il 28!
Non è un caso. È una scelta.
In matematica, il 28 è uno dei pochissimi numeri perfetti: ne esistono solo 4 sotto il miliardo. È un numero raro, armonico, autosufficiente:
Nella numerologia degli affari, l'8 da solo è il simbolo per eccellenza del denaro. Il 2 davanti lo "addolcisce" introducendo relazione, ascolto e partnership.
Quindi il 28 unisce due forze: il 2 della collaborazione e dell'ascolto, l'8 del governo delle risorse e della solidità economica.
È leadership che nasce dall'ascolto e si manifesta nei numeri.
Esattamente quello che ti aspetti da un CFO frazionale.
Entra nella tua azienda con la cadenza giusta. Ascolta prima di agire. Governa i numeri senza sostituirsi a chi l'azienda l'ha costruita e la dirige.
L'obiettivo è semplice: rendersi progressivamente sempre meno necessario.
All'inizio, per conoscere la tua realtà, i tuoi collaboratori, i tuoi clienti e fornitori, la presenza fisica è preponderante.
Ma da 28CFO ti aspetti risultati che portino dividendi, non qualcuno che timbra il cartellino. Per questo, dopo una prima fase, il lavoro sarà sempre più in modalità ibrida.
E, ovviamente, in presenza ogni qual volta ce ne sia la reale necessità.
Sì.
28CFO ti offre soprattutto questo, oltre all'esperienza.
